行业之痛——订单在增加,利润却在减少!

2019-12-19  来源:唯塑传播
 
       “要说没有订单做,那是在说笑,厂里这几十号人,今年倒也一直没有闲着。”

      在与一位刘姓老总交流时,他谈到,工厂规模不大,也就几十个人,但也做了十多年,在行业内积累了不小的名气。“所以,虽然今年的生意不怎么好做,我们的订单倒也没有减少。”
 

 
      “我们订单量增长了30%,但整体利润却下降了。”张总从事塑料包装行业已有多年,经常参与一些大客户的投标工作。“电商经过这么多年的发展,增长速度也趋于平稳。今年的天猫双11成交额为2684亿元,2018年是2135.5亿元,相对其它行业可谓是突飞猛进,但与2017年的1682亿元相比,增幅正在降缓。”
 
      不仅如此,电商行业由于集中度高,客户拥有更大的话语权。“今年,在参与一家知名电商的招标过程中,虽然继续拔得头筹,但产品单价的下降幅度却超过了5个点。”张总苦笑道,现在厂家的利润不是靠卖产品挣来的,而是靠生产效率和成本管理省出来的。
 

      “5个点已经不算高了,我们的客户直接把价格压到以前的九折,也就是整整降了10个点。”黄总经营着一家吸塑工厂,与一家台资企业一直有着较大的生意往来。“虽然是给现金,但这样压价,搞得我们很难做。”
 
      生意的本质就是买和卖,若是买方一味的压价,卖方必然就无法保证产品的品质。“一分价钱一分货是有道理的,客户需求量大,产品价格压低一点也是正常,可以理解。可是一下子降了这么多,我们基本没有什么利润可言。”
 
 

  
      “生意不论大小,现在能给出现金的肯定是优质客户,肯定是先做他们的产品。”刘总说,虽然有单做,工人也没闲着,但货款方面却受到了影响。“以前经常合作的老客户,付款时都出现了延迟的情况。如果情形继续下去,今后的影响可能将会加大。”
 
      黄总告诉我们,他的一个朋友开工厂做了二十多年,这么多年的合同书差不多有半人高。“他经常只收了一些订金,就把产品发给客户。以前不缺钱的时候还好,人家多多少少会还他一些,现在大家都没钱,他也就很难收的回来,即便是有合同书也没用啊!前段时间,他连工厂的房租都付不出来,眼看被逼着要搬厂。”
 

 
      “我们现在接单都很谨慎了,小单还可以,大单有时候想做又不敢做,毕竟需要的资金太大。”黄总表示,今后的交易模式或将会被改变,就像非典时期,国内几乎要形成的拱手礼一样,环境会倒逼着人去改变,改变之前的做事方式,甚至改变行业形成已久的规则。
 
▲从事多年片板材行业的马总坦言今年面对的挑战不少
 
      行业规则的改变不是一朝一夕就能完成的,而是需要一个漫长的过程,让我们一起一路前行,拭目以待!
 

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